【幹部招募】幹部招募表單 取得連結 Facebook Twitter Pinterest 以電子郵件傳送 其他應用程式 - 1月 25, 2021 大家好我們是高科大行銷與流通管理系系友會我們系友會正處於成立階段,需要人手一同將系友會成立並持續運作。目前有行銷組、人資組、財務組、商發組、資訊組,陸續有更多新血的話會再增廣負責相關活動規劃及網路行銷為行銷組。講座及參訪、幹部人事管理為人資組。金流財產管理、會計科目為財務組。電商產品上架、選品拍片為商發組。雲端系統使用(Bitrix24、CRM、部落格等為資訊組。)歡迎有熱誠的你一同加入!!載入中… 取得連結 Facebook Twitter Pinterest 以電子郵件傳送 其他應用程式 留言
【專業文章】為什麼多數人的入門產業會選擇FMCG產業? 讓行銷系的學生告訴你 - 2月 22, 2021 什麼是 FMCG 產業 ? FMCG是「Fast Moving Consumer Goods」的縮寫,也就是「快速消費產品」,為平時常見的日常用品,銷售速度較快、價格相對較低,像是不想出門在家就方便煮的一度贊泡麵、運動完來一杯透心涼的泰山飲料、洗完頭髮保養用的潘婷護髮乳、適合冬天臉部乾燥的妮維雅乳液等,這些消費者平常會使用到的民生用品,都是FMCG產業的產品。 FMCG產業與其他產業有何主要特徵? 過年常會聽到在家中的親戚或實習中的學長姐分享自己在工作上的經驗,其中在FMCG工作的前輩,不外乎最常聽到的都是「競爭大、壓力高、工時長」,會有這些感想主要因為FMCG產業有以下四大特徵: 1.產品生命週期短: 當你今天買了包洋芋片,每天固定吃個2口,用個幾天後就會消耗完畢,需要再去補貨。衛生紙只有100抽,需要的時候抽個幾張,大概一個月左右就用完了。 2.產品差異性不高: 平常閒暇之餘走進附近的超市或超商,你只想買根牙膏回家,你在挑選牙膏的時候並不會知道說黑人、白人、牙周適、高露潔的牙膏差在哪裡,你就只需要買根牙膏回家用。 3.市場通路多且廣泛: 你可以能在任何管道上找到這些產品,例如全聯、家樂福、便利商店、寶雅、社區超市等,都可以找到這些產品的蹤跡。而近幾年來電商的快速發展,使我們可以更加方便的在線上購物,然後在家中等待商品送來。 4.品牌忠誠度不高: 當你選定要購買的商品後,通常不會是因為在品牌忠誠下而選擇這款商品,通常都是因為這項商品的CP值很高或是質感很好。例如最後選了五月花的衛生紙,但卻不是因為那個品牌很知名才買的,而是因為他現在在特價。 因為有種種以上特徵,FMCG產業的步調非常快且淘汰率高,一下錯決策就會讓企業損失重大,也因此競爭十分激烈,公司施加的壓力會較高,使得職員普遍工作時間較長。 為什麼大家都想進這個產業 ? 儘管上述所提到的種種足以嚇退新鮮人的職場元素,每年還是有上千人想擠進寶僑或聯合利華等的大公司,經過層層關卡面試,錄取人數是屈指可數。這項高門檻且高競爭力的產業還是使得許多人搶著進入這小窄門,主要有以下三大原因 : 1. 能夠快速提升自我商業水平 於 FMCG 產業的特性,可以得知這個市場環境的變化速度是很快的,因此需要一定程度的觀察力,才能跟上 閱讀完整內容
【專業文章】歷久不衰的行銷理論-「SWOT分析法」,你還沒聽過嗎? - 3月 15, 2021 之前介紹了 STP 、 4P 和 7P 等行銷管理工具後,今天要介紹的,同樣也是行銷界裡重要的大咖「SWOT分析」,在行銷界奔波的朋友們一定都聽過,它在職場上是不可或缺的重要工具,以下就來簡單的介紹一下吧! SWOT是什麼? SWOT分析 ( SWOT Analysis )是一種最適合行銷初學者的分析工具,簡單容易又好上手,分別由:優勢( S trengths)、劣勢( W eaknesses)、機會( O pportunities)和威脅( T hreats)組成,對自身的企業做全面性的深入了解,並評估外在環境的影響,才能夠知己知彼,百戰百勝。 S優勢(Strength) 公司本身所擁有的專長,使公司能在市場中較具競爭力。 評估優勢的思考方向: 有甚麼專業技術或特色是同業沒有的? 產品或服務在市場上是否取得一定的地位? 公司擁有哪些資源? W劣勢(Weakness) 公司本身的缺陷和其他潛在的不足,這些因素容易降低公司對市場的影響力。 評估劣勢的思考方向: 有何處較不擅長的地方? 產品或服務有哪些需要改進的地方? 缺乏哪些相關資源,卻還遲遲未改進? O機會(Opportunity) 指的是可以幫助公司成長茁壯的商業環境、政府政策等。 T威脅(Threat) 指的是無法控制的外部環境會讓公司有負面影響。 評估機會與威脅的思考方向: ● 公司是在未來的趨勢上嗎? ● 消費者的習慣對公司是否有利? ● 市場的環境是否有改變? ● 政府的政策對你的公司是否有影響? ● 其他競爭者是否有任何優勢或劣勢? 以從事電商產業的A公司為例: 優勢: 1. 擁有專利的科技技術,提供較佳的購買體驗 2. 提供的產品較豐富,有較多元的選擇 3. 全球性的知名度 劣勢: 1. 高價位的產品 2. 配送速度較慢 3. 人員訓練不佳 機會: 1.因為疫情的關係,所以許多人會為了保護自己而在網路上進行購物,使電商的營業額增加許多。 2.年輕人的消費習慣改變,隨著科技的發展,現在的年輕族群大多數都是在網路上進行消費活動。 威脅: 1.政府將規定的單次交易限值的上限降低,使電商的跨國交易營利降低。 2.潛在的競爭者加入市場,使得公司客群與營收被瓜分。 這次我們介紹的SWOT分析,主要的目的是幫助公司清楚的了解自己的能力範圍所在,並在其中去尋找開啟新市場的道路或是在市場上生存的方 閱讀完整內容
【專業文章】行銷4P已經過時了?快來搞懂新的行銷7P吧! - 2月 07, 2021 有時聽到行銷7P時,是否會困惑,行銷不是4P嗎?多出來的3P是什麼呢? 現代社會中,消費者更注重在他們的購買體驗上,服務人員夠不夠親切?購買的環境是否滿意?體驗如何?因此舊有課本上的行銷理論也需要與時俱進,必須加以改善或變通,才能在新環境下再次達到行銷效果。 之前我們介紹的 4P文章 ,主要是以產品為中心,產品夠不夠好?要擺在甚麼地點?要賣多少錢?該怎麼替產品宣傳? 但隨著時代的變遷和科技持續的發展下,現在的消費者不像以前大多是會在實體商店中購物,現在可以輕易的透過網路在線上買到想要的商品,直接送到家裡,也因為在這樣的環境下,消費者的購物習慣漸漸地受到了影響,舊的行銷理論可能已經無法適用於目前的消費者身上。 從以前的行銷4P理論,進化為現在的行銷7P理論,至於是多了哪3個P的出現,讓我們繼續看下去吧! 還沒看過我們的4P文章嗎? 點這裡! 除了原有的Product(產品)、Place(地點)、Price(價格)、Promotion(促銷/宣傳)外,行銷7P理論新增了:People/Participants(參與人員)、Process(過程)、Physical Evidence(有型的展示) People/Participants(參與人員) 所謂的people是指在企業中的所有人員,這些人員通常是服務的傳遞者,他們可以透過服務來影響消費者對公司的喜好程度,是非常重要的角色,代表著一家企業的形象,所以公司必須要注重在人員的訓練上,來維持好的服務和一致性。 Process(過程) 簡單來說,就是消費者在購物中的體驗。消費者在獲得產品或服務的時候,通常會遇到一些購物上的問題,像是排隊排太久、服務人員態度不佳或產品本身品質不佳,這些問題都會影響消費者的購物心情,因此行銷人員必續透過觀察這些問題,並訂製出服務過程的規範化,才能帶給消費者最佳的購物體驗 Physical Evidence(有形的展示) 在消費者進行消費活動時,除了產品以外所可以感覺到的東西。像是消費環境的桌椅擺設、色調、燈光、服務等等、都會直接影響消費者的心理及判斷。 美國服務行銷專家Shotstack指出,顧客看不見服務,但能看見服務環境、服務工具、服務設 閱讀完整內容
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